苏清沉默了。她想起自己做模型时，确实默认了“文创园=收租金”的传统模式，从未考虑过衍生品和联名合作的可能性。她手指在屏幕上滑动，试图在现有模型里加入这些变量，可大脑却有些混乱——那些原本清晰的数据节点，好像突然被林砚抛出的“文化IP矩阵快闪体验区”打乱了节奏。
“苏分析师要不要再看看这个？”林砚从口袋里掏出另一张纸，不是报表，而是份《非遗手艺传承白皮书》，扉页上盖着市文旅局的公章，“我已经和文旅局达成合作，未来三年，林氏文创园会成为全市非遗研学基地，政府每年会补贴园区运营成本的25%——这部分补贴，我也没写进之前的报表里。”
苏清接过白皮书，指尖触到纸张的温度，忽然觉得有些发烫。她一直以为林砚是个只谈“理想”的理想主义者，却没想到对方的每一步都走得稳扎稳打，甚至把“政策补贴IP衍生联名合作”这些商业手段，像《孙子兵法》里的兵法策略一样，环环相扣地布局着。
“林总这是在‘以逸待劳’？”苏清忽然开口，语气里少了几分之前的锐利，多了些探究，“先靠非遗工坊吸引关注，再用衍生品和联名合作打开营收缺口，最后引入政府补贴巩固运营——步步为营，等着市场认可？”
林砚挑了挑眉，眼里闪过一丝笑意：“苏分析师也懂《孙子兵法》？不过我更倾向于‘连环计’——单一的商业模式都有风险，把政策、文化、商业绑在一起，才能让园区走得更稳。”他抬手看了眼表，“快到下午三点了，苏分析师要不要去看看陶艺工坊的‘亲子体验课’？现在报名已经排到下个月了，家长们愿意为孩子的‘文化体验’买单，这也是一种潜在的营收增长点——数据里看不到，但市场能感受到。”
苏清没有拒绝。她跟着林砚走向陶艺工坊，看着孩子们围着老师傅，小心翼翼地捏着陶土，脸上满是兴奋；看着家长们举着手机拍照，时不时询问工作人员“能不能定制专属陶艺品”；看着文创商店里，游客们拿着漆艺书签和榫卯拼图，讨论着“这个送朋友很有意义”。
那一刻，苏清忽然明白，自己之前的模型里，少了一个最重要的变量——“人对文化的情感价值”。林砚不是不看重数据，而是比她更清楚，有些价值，不能只用数字衡量；有些商业布局，需要像研读《孙子兵法》一样，既要懂谋略，也要懂人心。
“林总，”苏清停下脚步，转头看向林砚，语气认真，“我需要重新调整风险评估模型，把您提到的衍生品销售、联名合作和政府补贴都加进去——或许，之前的结论需要修正。”
林砚笑了，阳光落在他的脸上，显得格外温和：“苏分析师愿意重新评估，我很感谢。不过我也得提醒您，商业里没有绝对的‘安全边际’，就像《孙子兵法》里说的‘兵无常势，水无常形’——林氏文创园的价值，还会随着时间，慢慢释放。”
苏清没再说话，只是握紧了手里的平板电脑。她知道，这场和林砚的“交锋”，自己或许从一开始就落了下风——不是因为数据不够精准，而是因为对方比她更懂，如何在“文化”与“商业”之间，下一盘漂亮的棋局。而她接下来要做的，就是把这盘棋局里的每一步，都精准地呈现在风险评估模型里，让那些冰冷的数据，也能读懂“文化”背后的商业价值。