，所有人的目光都聚焦过去。

沈砚。

五年不见，他看起来没什么变化。

依旧英俊得过分，只是眉宇间那股倨傲和疏离，似乎更重了。

他的目光随意地扫过全场，带着惯有的审视。

然后，停在了我身上。

那双深邃的桃花眼里，清晰地掠过一丝错愕。

虽然转瞬即逝，但我捕捉到了。

他大概没想到，会在这里看到我。

更没想到，我是以竞争对手的身份出现。

我迎着他的目光，微微勾了下唇角。

沈总，好久不见。

惊不惊喜？

意不意外？

沈砚很快恢复了常态，面无表情地走到主位坐下。

他身边跟着几个高管模样的人，其中一个市场部的总监，我认识，以前在沈氏时，他是我的顶头上司的顶头上司，姓李。

李总监显然也认出我了，眼神里充满了惊讶和…一丝不易察觉的轻蔑。

竞标陈述开始。

前面几家大公司轮番上阵。

PPT做得华丽无比，国际案例张口就来，各种高大上的英文术语满天飞。

听起来很厉害，但总觉得有点飘，不太落地。

轮到我们。

我站起身，走到台前。

小周帮我连接好电脑，打开了我们的PPT。

标题简洁有力：《破茧新生：云涧轻奢护肤品牌的在地化破圈之道》。

我能感觉到沈砚的目光一直落在我身上。

探究的，审视的。

还有李总监和其他几个沈氏高管，眼神里都带着怀疑和不信任。

我深吸一口气，开口。

没有华丽的辞藻，没有堆砌的概念。

我直接切入痛点，指出“云涧”目前营销最大的问题——曲高和寡，离真正的目标消费者太远。

<“真正的轻奢，不是价格标签，而是一种触手可及的生活态度。”

我的声音清晰平稳，“下沉市场，不是低端市场，而是未被充分挖掘的蓝海。”

接着，我展示了我们团队深入本地商圈、社区做的调研数据。

精准描绘了目标用户的画像：25-35岁，追求品质但精打细算的城市新中产和精致妈妈。

然后，方案的核心策略出来了：“精致不贵，云涧予你”。

围绕这个核心，我们设计了一整套线上线下整合营销方案。

线下：摒弃高冷的专柜路线，联合本地精品咖啡馆、书店、花艺工作室等调性相符的场所，打造“云涧生活美学角”。

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